1.從產品歷史和沿革出發
這個機器是怎么發明的?從簡陋到復雜有什么沿革過程?發明人和改進者都是誰?有些什么具體貢獻?在國際和國內都是怎樣延續到今天的?怎樣引進國內的或怎樣介紹到國外的?得過什么獎?如果碰巧這個機器就是你們公司發明的,那就有更多可寫的了。
2.從制造機器的人出發
研發團隊都是由哪些人組成的?這些工程師的背景,經歷,發表過什么論文?有什么學術成就?有沒有從大學什么的請顧問?直接生產的工人需要掌握哪些技術?生產過程怎么組織的?
3.從原材料出發
機器的生產都需要什么材料?是哪種鋼還是哪種鐵?還是其他什么金屬?這些材料哪兒生產的好?為什么?用什么零配件?上游供貨商情況?為什么選這些供貨商?
4.從客戶出發
都有哪些客戶使用你的機器?你的機器給他們帶來了什么樣的好處?使他們的盈利增長了多少?客戶們都是怎樣夸獎你們或批評你們的?這些所在的行業也可以簡單介紹一下。
5.從本行業出發
行業新聞,競爭對手動向,有沒有什么調查機構對你的行業做過評比調查等。把你的產品和競爭對手的產品做一個比較,當然不能失去客觀。你的產品比競爭對手的好在哪里?國際動態,展銷會,研討會內容記錄…戶所在的行業也可以簡單介紹一下。
6.從產品用途出發
產品使用情況介紹,使用竅門,應用領域,可以幫客戶做些什么?怎樣維護保養?怎樣排除故障?有什么替代產品?
7.從產品技術出發
機器的工作原理介紹,性能指標,統計,包含了哪些創新科技?用到什么實驗設備?檢測設備?生產工序是怎樣的?有什么國際標準?行業標準?使用安全事項?怎么防假冒偽劣產品?